Immobilien Ratgeber

Fehler Vermeiden

Diese Fehler sollten Sie beim Immobilienverkauf vermeiden

DIE SIEBEN HÄUFIGSTEN FEHLER BEIM
IMMOBILIENVERKAUF

Sie haben sich für den Verkauf Ihrer Immobilie entschieden – damit verkaufen Sie wahrscheinlich einen wesentlichen Anteil Ihres Besitzes. Und nun gehen Sie natürlich auch davon aus, dass die Käufer den Wert Ihrer Immobilie erkennen und Ihnen einen angemessenen Preis für Ihr Eigentum bezahlen werden. In der Praxis ist dies nicht immer ganz so einfach. Sie können beim Immobilienverkauf einige schwerwiegende Fehler machen, die Sie als Verkäufer sehr viel Geld kosten können.

FEHLER NUMMER 1:
Mangelnde Planung

Häufig machen sich private Immobilienverkäufer nur wenige Gedanken über den eigentlichen Verkaufsprozess bevor sie das eigene Haus oder die eigene Wohnung an den Markt bringen.

  • Bis wann soll der Verkauf abgeschlossen sein?
  • Wie setze ich den Angebotspreis an?
  • Welche Werbemedien sollen genutzt werden?
  • Wie stelle ich meine Erreichbarkeit sicher?
  • Welche Informationen gebe ich am Telefon?
  • Wie sichere ich die Finanzierung?
  • Zu welchem Notar werde ich gehen?
  • Welche Unterlagen halte ich bereit?
  • Wann soll der Kaufpreis bezahlt sein?
  • Sind noch Pfandfreigaben einzuholen?
  • Wann soll die Immobilie übergeben werden?

Unser Tipp: Wenn Sie diese Fragen im Vorfeld geklärt haben, dann wissen Sie besser, wie der Ablauf aussehen soll.

FEHLER NUMMER 2:
Falsche Hoffnungen wecken

Sie haben Ihre Immobilie sicherlich immer gut gepflegt. Im Laufe der Zeit haben Sie Geld, Zeit aber vorallem Herzblut investiert, und Ihr Haus oder Ihre Wohnung ganz nach Ihrem persönlichen Geschmack gestaltet. Verkäufer neigen oft dazu, in der Werbung oder am Telefon das Verkaufsobjekt in glühenden Farben zu schildern, und schaffen so beim Interessenten oft falsche Vorstellungen über die Einrichtung oder den Zustand des Objektes. Geschmäcker sind nun einmal verschieden, und wenn der Interessent erst einmal ein Bild im Kopf hat das mit der Realität nicht im Einklang steht, wird er bei der Besichtigung enttäuscht sein. Das hat oft nichts mit objektiven Mängeln zu tun. Aber es hinterlässt den Eindruck falsch informiert worden zu sein. Eine schlechte Ausgangsposition für einen erfolgreichen Abschluss.

Unser Tipp: Schildern Sie Ihre Immobilie so neutral wie möglich! Vermeiden Sie Superlative und subjektive Einschätzungen. Was für den einen schön ist muss noch lange nicht den Geschmack eines anderen treffen!

FEHLER NUMMER 3:
Falsche Preiseinschätzung

Immobilien sind sehr individuell. Das macht es schwer ihren Wert zu bestimmen. Beim Verkauf von Bestandsimmobilien richtet sich der erzielbare Preis meist nach der Nachfrage am Markt, und die kann zwischen verschiedenen Lagen, verschiedenen Immobilientypen und dem Zeitpunkt des Verkaufes sehr unterschiedlich sein.
Den richtigen Angebotspreis festzulegen ist einer der wichtigsten Punkte in der Vorbereitung des Immobilienverkaufes. Liegt der Preis zu niedrig, verschenken Sie Geld. Liegt Ihre Vorstellung zu hoch, verprellen Sie Kaufinteressenten.
Eine ausführliche Marktanalyse ist hier unerlässlich!

Unser Tipp: Seien Sie ehrlich zu sich selbst und versetzen Sie sich in die Situation des Käufers! Stellen Sie sich die Frage: Wäre ich bereit den geforderten Preis zu bezahlen? Wenn Sie im Zweifel sind, wie viel Geld Sie für Ihre Immobilie verlangen können, wenden Sie sich an einen professionellen Immobilienmakler aus Ihrer Region, dieser kennt die genauen Verkaufspreise besser als ein Gutachter, der den Verkehrswert festlegt, aber nicht den Marktwert! Denn es geht um einen großen Teil Ihres Vermögens!

FEHLER NUMMER 4:
Fehlende Unterlagen

Der Kaufinteressent möchte sich natürlich genau über Ihre Immobilie informieren bevor er sich zum Kauf entschließt. Stellen Sie also sicher, dass Sie alle nötigen Unterlagen bereithalten, um keine Auskunft schuldig zu bleiben!

  • Grundbuchauszug und evtl. vorhandene Lasten
  • Katasterkarte
  • Baubeschreibung
  • Pläne und Bauzeichnungen
  • Teilungserklärung bei Teileigentum
  • Abrechnungen und Protokolle der WEG
  • Energieausweis
  • usw………..

Unser Tipp: Erstellen Sie auch ein aussagekräftiges Exposé! Es sollte von der Gestaltung dem Wert Ihrer Immobilie angemessen sein. Vermeiden „zusammenkopierte“ Unterlagen!

FEHLER NUMMER 5:
Unstrukturierte Werbung

Mit dem richtigen Angebotspreis, die effektivste Werbung machen. Das ist Ihr Ziel. Dabei ist es nicht nur wichtig die Print und Online Medien die uns zahlreich zur Verfügung stehen zu nutzen. Ein umfangreicher Marketingplan trägt zu einem schnellen und erfolgreichen Verkauf zum bestmöglichen Preis erheblich bei. Wussten Sie, dass nahezu 80% der Käufer aus einem Umkreis von ca. 2 Km kommt? Welche Maßnahmen sind zielführend?
Eine ausführliche Marktanalyse ist hier unerlässlich!

Unser Tipp: Machen Sie sich einen Plan wann Sie welche Maßnahme ergreifen. Angefangen bei der Nachbarschaftsinformation, über Verkaufsschilder und Flyer bis hin zur gestalteten Print Anzeige in den regionalen Medien und den Aushang an stark frequentierten Orten.

FEHLER NUMMER 6:
Mangelnde Erreichbarkeit

Der Immobilienmarkt bietet Interessenten derzeit eine große Auswahl an Angeboten! Ein Interessent wird nicht 10 Mal versuchen Sie zu erreichen, sondern wendet sich anderen Anbietern zu, wenn er immer nur Ihren Anrufbeantworter ans Telefon bekommt.

Unser Tipp: Stellen Sie sicher, dass Interessenten Sie jederzeit erreichen können. Ja, Sie haben auch noch einen eigenen Job, nicht nur den Immobilienverkauf, aber für die Zeit des Verkaufes, müssen Sie pro Tag ca. 3 Stunden für den Verkauf einplanen, so wie die Profis! Planen Sie auch genügend Zeit für Besichtigungen ein. Besonders abends und am Wochenende!

FEHLER NUMMER 7:
Einschätzung der Verkaufsdauer

Die nötige Zeit für einen Immobilienverkauf wird häufig stark unter- und auch überschätzt. Beides kann fatale Folgen haben! Wer glaubt, den Verkauf seiner Immobilie schnell und nebenbei abwickeln zu können, kommt schnell unter Druck, wenn der angepeilte Umzugstermin näher rückt und noch kein Käufer gefunden ist. Unter Druck ist der Verkäufer regelmäßig in der schlechteren Verhandlungsposition. Aber auch ein zu langer Verkaufszeitraum drückt den Preis! Eine Immobilie die seit einem halben Jahr oder sogar länger angeboten wird, erweckt bei Interessenten den Eindruck eines Ladenhüters. Und wer möchte schon eine Immobilie kaufen, die offensichtlich keiner haben will!

Unser Tipp: Umso zügiger Sie Ihre Immobilie verkaufen können, desto besser wird der Preis sein, den Sie erzielen! Denn auch eine Immobilie hat einen guten Ruf zu verlieren!

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